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Aug 20, 2023

Lições a aprender com as marcas masculinas que surgiram

Flash e acidente. Infelizmente, é isso que muitas vezes acontece com algumas das marcas de moda mais promissoras, à medida que tentam crescer de uma recém-chegada interessante para uma empresa de sucesso comercial. Na moda masculina,

Flash e acidente.

Infelizmente, é isso que muitas vezes acontece com algumas das marcas de moda mais promissoras, à medida que tentam crescer de uma recém-chegada interessante para uma empresa de sucesso comercial.

Na moda masculina, o caminho está repleto de nomes que tiveram alguns anos de sucesso antes de cair no buraco negro da moda. Lembra-se de Ovadia & Sons, Orley, Duckie Brown, Patrik Ervell, Robert Geller, Victor Li, Linder, Scott Sternberg e Tim Coppens?

Embora algumas marcas ainda existam ou seus designers tenham passado a trabalhar para outras empresas, não há dúvida de que seu poder de estrela desapareceu. Na maioria das vezes, não é por falta de talento. Em vez disso, os seus problemas podem ser atribuídos a tudo, desde financiamento inadequado ou confusões de produção até à gestão inexperiente.

Mas há marcas que conseguiram quebrar esse ciclo e construir negócios altamente rentáveis. Na moda masculina, alguns dos mais impressionantes incluem Vuori, Psycho Bunny, Faherty, Johnnie-O e Bombas. Embora atendam diferentes partes do mercado – desde meias e roupas esportivas até polos e camisas de botão praianas – eles conseguiram navegar pelas armadilhas potenciais para construir negócios multimilionários.

Aqui, os principais executivos dessas marcas emergentes descrevem os caminhos que seguiram e as lições aprendidas ao longo do caminho.

Bombas

Bombas é uma marca com uma missão.

Desde a sua fundação por David Heath e Randy Goldberg, há 10 anos, a marca de produtos básicos masculinos tem um objetivo: criar um negócio lucrativo com uma inclinação filantrópica. Nenhum dos dois tinha experiência na indústria de vestuário, mas se conheceram quando trabalhavam na Urban Daddy, se uniram pela ideia de empreendedorismo e começaram a conversar sobre formar uma parceria em um negócio. Embora as meias, seu produto de lançamento, inicialmente não fizessem parte da conversa, isso mudou quando eles viram uma postagem no Facebook dizendo que as meias eram o item mais solicitado em abrigos para moradores de rua. Então criaram Bombas, a palavra latina para abelha, um negócio cujo lema é “abelha melhor”, um mantra que é selado a quente em todos os produtos. A promessa deles desde o primeiro dia é que para cada item comprado, um seria doado aos menos afortunados.

Essa ideia conquistou Daymond John, fundador da Fubu, que investiu US$ 200 mil para comprar uma participação minoritária na marca depois que Heath e Goldberg apareceram no “Shark Tank” em 2014. Hoje, Bombas tem vendas superiores a US$ 300 milhões e doou mais mais de 100 milhões de itens para mais de 3.500 organizações em todo o país. Embora tenha vendido apenas meias durante os primeiros oito anos, expandiu-se agora para roupa interior, t-shirts e chinelos para homens e mulheres.

“Nosso negócio é baseado em duas ideias principais”, disse Goldberg. “Começamos esta empresa para retribuir às comunidades onde todos trabalhamos e vivemos. E também dissemos que íamos reinventar um produto que estava em segundo plano no mercado. Construímos uma filosofia em torno do design de produtos realmente focados nas pequenas coisas que, somadas, fazem uma grande diferença. Essa tem sido a base inabalável desta empresa há 10 anos.”

Mas reconheceram que nem tudo o que tentaram na última década foi um sucesso. A mudança para moletons e calças de moletom em 2017 fracassou, então, após uma temporada, eles se reagruparam e focaram novamente nas meias, que ainda representam 90% das vendas.

“Isso estava fora da nossa zona de conforto e antes do lançamento percebemos que era um erro”, disse Heath. “Mas nós nos autocorrigimos muito rapidamente. Tudo fazia parte do processo de aprendizagem.”

Depois de venderem pelo estoque, buscaram outras categorias que fizessem mais sentido para Bombas e optaram pelas camisetas, terceiro item mais solicitado nos abrigos para moradores de rua, e lançaram-no em 2019, seguido de roupas íntimas, o segundo item mais solicitado, em 2020.

“Não queríamos ser apenas mais uma empresa de meias. Mas é preciso conquistar o direito de fazer mais”, disse Goldberg.

Mas não basta apenas querer expandir; é preciso capital e comprometimento. Bombas foi lançado no site de financiamento coletivo Indiegogo e conseguiu arrecadar US$ 150 mil em vendas no primeiro mês. A empresa usou esse dinheiro para lançar um site e, em seis meses, estava gerando US$ 500 mil em vendas.